（德甲埃森伯格）德国埃森伯格

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• 1、SCARF, 一个基于大脑生理结构的合作与影响他人的模式（第一部分）
• 2、退役后没有破产反而财富翻倍增长，罗纳尔多从巨星转型为商人

SCARF, 一个基于大脑生理结构的合作与影响他人的模式（第一部分）

最佳答案原著：Dr David Rock（美国纽约Neuroleadership Group CEO; NeuroLeadership 学院联合创始人；CIMBA教授；NeuroLeadership 杂志编辑）

翻译：Clara Wong王渝佳（高管教练，NeuroLeadership 学院中文导师，前资深企业高管）

介绍：在现今这个人际互动日渐加强、变化越发迅猛的时代里，我们需要改进人与人之间合作的方式。基于此，我们越发需要了解人们社交行为背后的驱动力。

对大脑的研究，尤其是在社交、认知、情感方面的脑神经科学的研究，已经为人们日常工作和生活提供一些潜藏的有关大脑的新观点（2007年利伯曼）。社交脑神经科学在探索人与他人、与自己进行联结的生理基础时，研究了许多不同的课题，这些课题都可以运用在实践当中，也得到不同程度的确凿的验证。这些课题包括：思维理论、自我、正念、情绪调整、态度、模式化、移情、社会疼痛、地位、公平、合作、联结、说服、道德观、怜悯、欺骗、信任、以及追求目标。

从这些繁多的研究中，有两个主题凸显出来： 一个是趋利避害的原则驱动着我们的许多社交行为（2010年戈登），另外一个是驱动我们在社交体验上趋利避害的脑神经网络，与驱动我们在求生时趋利避害的脑神经网络是相同的 （2008利伯曼和埃森伯格）。也就是说，我们的大脑在处理社交需求时采用的方法，与解决食物和水的问题时采用的方法是一样的。

SCARF模型总结了这两个主题，并且阐明了在社交情景里激活“利”与“害”的主要因素。这个模型可以应用在（且被证实是可行的）人们合作的任何情境中，包括工作场所、教育场所、家庭和普通的社交活动。

SCARF模型包含人们社交体验的五个维度：地位感，确定感，自主感，关系和公平感。

地位感是指与他人相比，自己的重要程度。确定感是指是否能够预测未来。自主感是指对事情的掌控感。关系是指和他人在一起时的安全感---是敌还是友；公平感是指感觉人们之间的交换是否公平。

这五个维度能够激活大脑的“利（奖赏）”与“害（威胁）”神经回路（和相关的脑神经网络）。比如，当一个人感知到自己地位受到威胁时，他大脑里被激活的脑神经网络与他感知到自己生命受到威胁所被激活的脑神经网络是一样的。同样的，当一个人感知到公平，他大脑里被激活的脑神经网络与他收到奖金时所被激活的脑神经网络是一样的。

SCARF模型使人更容易记住、区分、以至于调整那些能够驱动人们行为的主要因素。当人们给这些因素标上标签并理解它们时，人们就能对这些原本不被察觉的过程更有觉察力。这有两方面的好处，第一，当你了解了哪些行为会引发“害（威胁）”时，你就会有意识地去设计你的互动行为，以降低威胁感。比如，如果一位领导或老师了解人们缺乏自主感时会觉得受到威胁，而且基于“趋利避害的原则，人们会尽量避开，他就会避免过细地管理下属或学生。第二，当人们了解哪些因素会激活“利（奖赏）”的脑神经网络时，人们就会去更多使用内心的奖励行为，从而减少对外在奖励（比如金钱）的依赖。比如，一位基层主管可以把更多的自主权作为奖赏给到表现优异者。

退役后没有破产反而财富翻倍增长，罗纳尔多从巨星转型为商人

最佳答案当42岁的小罗一度深陷囹圄，在巴拉圭的监狱成为“囚王”，当40岁的阿德里亚诺满身横肉，胡子花白混在里约的贫民窟时， 他们的老大哥罗纳尔多却穿着西装成为了《福布斯》的封面人物，当足球不再是他们生活的全部，当运动员时期的积蓄无法支撑起他们奢靡的生活，只有罗纳尔多会让钱生钱。

他们三人的生活境遇相似，少年在贫民窟长大靠着足球走出了毒品与犯罪交织的生活，在欧洲豪门成为绝对核心挣得大把大把的钞票，很多南美球星的归宿的破产，不止于小罗和阿德，为什么罗纳尔多能够重新规划出一条路呢？

据统计，超过60%的足球、篮球职业运动员退役后，因为不懂资产管理，在短短5年内，就从过亿身家沦落至破产。

2011年，当“外星人”罗纳尔多退役时，他的身家是2.4亿美元，7年后，他的身家却已飙升至5.7亿美元。

这些他是怎么做到的呢？

C罗有个绰号叫总裁，因为除了踢球他也涉足多个领域的投资，还有自己的CR7品牌，但大罗却是第一代的罗总裁。

他的理财之路起源于1998年，那个沉沦于法兰西的夏天，匪夷所思的在决赛中发挥失常，他在巴西国内一度被骂到难以出门， 他对于自己的职业生涯产生了更大的焦虑：如果未来状态不在，或者伤病让他过早退役，他如何去保证自己以及家人的生活？

22岁那年他开始打理自己的生意，让家人帮忙照料，开在里约热内卢的夜店借着他的人气一度人气火爆，开在米兰的理财公司一些球员们打理着自己的资产……

9ine公司旗下曾经有内马尔、法尔考、小卢卡斯等足球明星，甚至负责过F1车手巴里切罗、UFC冠军席尔瓦以及MMA、德州扑克等 体育 项目的明星选手。

罗纳尔多在接受巴西报《经济价值》采访时表示，自己“不懂投资”，因此“非常保守”的他只拿个人财产中极少的一部分投资股市等相关领域。

他没有选择金融投资，而是把钱投入到了更为保险的房地产， 2014年巴西世界杯期间，罗纳尔多就将自己在里约的一栋豪华别墅租给了时任国际足联主席布拉特，短短一个来月，租金50万欧元。

这仅仅是他世界各处房产的一部分，罗纳尔多拥有自己的足球学校、运动员康复理疗中心以及与足球沾边的地产项目。

从2015年开始他和合伙人卡洛斯·韦泽在北京成立了罗纳尔多足球学校，2017年，罗纳尔多的另一所足校在四川建立，他也曾信誓旦旦的表示要在中国开30所足校。

“除商业因素外，主要考虑到中国拥有大量足球爱好者和运动员，而且现在政府和民间均对足球运动非常重视，希望我的教学法能为中国足球发展作出贡献。”显然外星人也看不懂中国足球。

在中国罗纳尔多最有名的那次商业出圈是为金嗓子拍摄的广告。

2003年开始连续几年电视里一直播着憨厚的外星人罗纳尔多一边踢球，一边举着金嗓子喉片傻笑。

那年夏天，皇马巨星中国行，非典的阴云还未完全散去，在一场友谊赛的开头，一群护士拿着鲜花簇拥着皇马众星， 收到鲜花最多的不是万人迷贝克汉姆、也不是球队队长劳尔，而是憨憨的罗纳尔多。

他在中国的高人气，让金嗓子的董事长江佩珍看到了商机，她买通罗纳尔多的经纪人，那天罗纳尔多被经纪人通知要一起去和“一位企业家朋友吃饭”，结果莫名其妙的被套上了一件与巴西国家队同色调的球衣，只有胸前写着大大的几个汉字“金嗓子喉片”。

他被要求做了几个动作，拍了照，并收到了30万美元出场费，当时江佩珍说这会用于企业内部宣传，结果这个广告一直放到了2007年，他们找到了卡卡做代言。

为此罗尼很生气，一度想要起诉金嗓子，可是没什么证据，一气之下他解雇了经纪人，重新组建了能够保证他利益和商业价值的经济团队。

“我最大的成功就是选择了专业团队，而不是把一切都扔给根本不懂的家人或者朋友。”

有了专业的经纪团队，但罗纳尔多没有不管不顾，而是尽可能地参与团队决策，“球星破产的事情听多了，说实话我真的感到害怕，从此下定决心要尽可能地学习。”他曾说。

他会和自己的团队交流，同时不断学习商业知识，转会皇马，罗纳尔多在这家全球商业化最成功的俱乐部中学到了不少， 经常去找俱乐部主席弗洛伦蒂诺聊天，连老佛爷也纳闷：“我从来没见过对数字和流程如此好奇的球员。”

2014年巴西世界杯期间耐克推出了一个著名的广告叫《最终对决》罗尼化身召集球员对抗克隆人的领袖，依照他在巴西的名气，其实贝利、罗马里奥等人都可以做这样的角色，那为什么是罗纳尔多呢？

因为他是耐克的终身代言人，在签订合同的时候，他花了三个小时询问和理解合同里的每一句话，之后每一年都要亲自参与推广和营销计划的制订。

这样的事无巨细成全了一个足球场外在商业上无比成功的罗纳尔多，退役之后他结识了世界上最大的传播集团WPP总裁马丁·索瑞尔，经常性登门学习经营秘诀，还去伦敦学了一段时间的英语和金融课程，同时9ine的建立也和WPP的帮助密不可分。

他名下有很多企业，同时也通过参股、合作的形式拓展自己的商业版图，葡萄酒、超市、健身房、地产、赛车、球员经济和电竞……

他曾经在《纽约时报》的采访里承认：自己退役后赚到的钱，已经比踢球时的总和要多得多了。

早在2017年罗纳尔多就成立了自己的电竞俱乐部，他在不断地拥抱变化和一个新兴的世界，他买下了巴西电竞联赛战队CNB的部分股份，联合三位合伙人成立了Oddz Network电竞俱乐部，

他认为电子竞技是未来趋势，人们会将在足球领域的热情转移到电竞行业。在全世界围观下，罗纳尔多破天荒地坐在了电脑前，笨拙地操作着鼠标和键盘，感受着另一种竞技的魅力。

南美球星破产的原因除了挥霍还有一个重要的原因是私生子，生性风流的他们往往到处留情，贝利、马拉多纳都深受其害，罗纳尔多也很风流，他的第二任妻子曾说她在外面至少有200个女人，但他却没有私生子， 因为他在2010年做了结扎手术，浪荡情场却不留种。

如今他有5个孩子，但少了很多私生子争财产的顾虑。

如果涉足房地产、创立电竞战队是生意，那么收购足球俱乐部则是罗纳尔多在足球场上的初心， 当然其中也一定有商业的成分，但拥有一家世界瞩目的足球俱乐部才是他的终极梦想。

2018年罗纳尔多收购了西甲球队巴拉多利德，成为俱乐部主席球队偿还了2500万欧元的债务，并且改造了俱乐部的球场和训练场，但在2020-2021年的最后一场比赛中球队降级， 而此时的罗纳尔多正在佛门特拉岛度假，球迷们对于他的举动颇为愤怒，甚至打出了“罗纳尔多是罪人”的标语。

2021年12月他买下了自己职业生涯起步时期的母队克鲁塞罗90%的股份，为此付出了接近4.7亿人民币的代价， 1993年-1994年他在这里58场比赛中攻入56球，并因为在克鲁塞罗的优异表现入选了国家队、参加了世界杯并加盟了埃因霍温。

俱乐部主席塞尔吉奥·罗德里格斯说：“是克鲁塞罗将罗纳尔多带到世界，现在罗纳尔多又给俱乐部打开了通往世界的大门。”

同时他也展现了自己作为商人的无情，为了节省开支他解雇了自己的恩师埃森伯格，并将效力球队18年的老将法比奥扫地出门，甚至连降薪的机会都不给，这一切的发生距离他成为球队老板不到20天。

罗纳尔多早已不是当年外星人时期的少年英气，他从巨星转型为商人，他少年成名从小就要养家糊口，他说他很久之前开始就有义务去管理自己、金钱和家人，他看过太多人 大手大脚花钱惯了，退役后很快就破产，甚至晚年穷困潦倒。他不想成为那样的人，最终成全了足球之外如今的自己。

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