导读德甲球队经营模式是怎么样的德甲俱乐部一向以治理严谨著称，不仅获得俱乐部经营牌照的门槛很高，财务上德甲也一直执行欧足联最严格的C级标准。各俱乐部形成了成熟多样化的经营...

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德甲球队经营模式是怎么样的

德甲球队经营模式是怎么样的

德甲俱乐部一向以治理严谨著称，不仅获得俱乐部经营牌照的门槛很高，财务上德甲也一直执行欧足联最严格的C级标准。各俱乐部形成了成熟多样化的经营方式，在足球商业化上大做文章。

实际上，很多德甲俱乐部管理层高官都是市场营销专家出身，如汉堡俱乐部主席贝恩德·霍夫曼就来自欧洲最大的体育电视转播经纪公司Sportfive，斯图加特俱乐部主席埃尔文·施陶特之前是IBM德国分公司总经理，多特蒙德俱乐部行政主管瓦茨克则是一家专门销售消防服装的家族企业传人。

20多年来一直居于德甲领导地位的拜仁慕尼黑俱乐部，在商业操作方面的成功更是为人所称道。拜仁俱乐部目前共有150人，其中球员占到三分之一，经营管理人员却占到三分之二，可见俱乐部对经营管理的重视。拜仁长期稳定的足坛领导地位也让广告赞助商感到放心，赞助拜仁无论是影响力还是曝光率都有保障，所取得的广告效应也是稳定的、可预测的。

另外，各家俱乐部开发经营的商品也是五花八门，包括带俱乐部标志的饮料、糖果、服装和纪念品等。在上个赛季中，18家甲级俱乐部仅出售纪念品一项收入就达1亿欧元。一些乙级球队也不甘落后，乙级的圣保利俱乐部连续开发的禁酒纪念品、只印有俱乐部邮政编码的球衣等，都获得了巨大的市场成功，目前10欧元一件的球衣已卖出16万件。

电视转播权方面，未来5年的转播费预期为30亿欧元。但这与英超、西甲相比，仍有很大提高空间。目前各俱乐部正在与通管电视转播权的德国足球职业联盟（DFL）和各家电视台展开新一轮谈判，努力提高转播费收入。

虽然目前各俱乐部已经收入颇丰，但他们认为未来进一步提升的空间仍然存在。德国体育经营专家彼德·胡尔曼指出，“各俱乐部仍然需要正确评估他们的客户群，增加对球迷的了解，尤其是对女球迷和家庭球迷的了解”。球迷的购买力就是俱乐部的财富之源，他相信，只要不断挖掘球迷购买比赛相关商品的愿望，就会发现仍然有无穷的潜力。

德国足球凭什么卫冕“欧洲之王”

德国足球为何能日益崛起称霸欧洲，到底有哪些值得我们思考借鉴之处呢？

足球文化与精神

足球是德国的国球，他们的足球人口数量惊人，德国总共8200万人口，德国足协里的注册人口有700多万，相当于十分之一的足球人口。

只有身在德国，才能体会到这个国家对足球运动真正的热爱，每到足球比赛日，几乎所有的饭店、酒吧和公共场所，甚至连学校的食堂都可以看到比赛的转播。

德国连孩子都非常热爱踢球，有些甚至只有三、四岁的孩子都开始踢足球，青少年中大约有15%的孩子每天都要踢球，在这样的环境下熏陶出浓郁的足球文化。

健康的联赛—德甲

虽然德甲不是最有钱的，但德甲是运行最健康的联赛，德甲真正的属于足球，属于未来，属于明天！

德甲联赛当中，俱乐部不能被任何投资者所接管，投资者最多只能拥有49%的股份，所以德甲俱乐部规避了被任何一个投资人控制的命运。

这样的财政构架让德甲的民主性和亲民性更优越于其他俱乐部，而且更具有稳定性。这种最为民主的模式，让球迷和会员都在俱乐部之间找到了极大的身份认同感。

德甲也是全世界平均观看人数最多的联赛——每场比赛45万名球迷，也让俱乐部进入良性运转！德国闻名遐尔的多特蒙德俱乐部的主场季票，一个赛季最便宜可能不到200欧元。

扎实的训练—青训

在2000年之前德国足球经历了惨痛的沉沦，从2001年开始，德国强制性要求甲、乙两级联赛的俱乐部设立自己的青训体系，同时各个州足球学校必需建立自己的“精英学校”，与青训体系形成双轨制，展开“天才培养计划”，挖掘有足球天赋的孩子。

当时德国有72个职业俱乐部，17万个非职业俱乐部，注资投入6年就超过了5000万欧元。德国足协在全国铺设了261个点，每周派遣专门的教练，让业余俱乐部的球员也加入训练，充分挖掘天赋球员。

德国在实行新政5年之后终有回报，涌现出穆勒、诺伊尔、博阿滕、胡梅尔斯、赫迪拉、厄齐尔、格策、克罗斯、罗伊斯、德拉克斯勒等强大的世界杯实力球员阵容。

关乎金钱，更关乎足球本质

德国足球俱乐部作出任何决定都不会越过底线，充分的尊重球迷，忠诚于体育运动。他们认为足球应该是项纯粹的体育运动，虽然足球运动离不开财力的支持，但俱乐部会充分权衡足球和商业化之间的平衡点。

德国球员选择俱乐部并不会对钱趋之若鹜，他们更多相信俱乐部纯粹的足球规则、管理理念和经营策略，这也是德甲与英超的不同之处！

球员均为内部培养

德国联赛很少从外部购买大牌外援，大多都是内部挖掘的球员，在同样水平、同样位置上，俱乐部更愿意用本国培养的球员，他们认为这样才能改变德国足球的现状。

德国俱乐部中，只有具有高水平的球员才能够进入联赛中锻炼，人才的层层选拔培养制度让德甲联赛的整体水平也不断提高，达到欧洲最高水平行列。

充足教练支撑基层训练

德国注重基层足球的培养，大力投入人力、物力支持基层足球。德国足协每周都要给下面的培训网点派送1000多个教练员辅导参加青训的孩子，平均每个网点最少2-3名教练。

德国拥有大量优秀的教练员，据欧足联统计，德国共有欧足联B牌照的足球教练28400个，是英格兰的6倍，其中持有A牌照的教练有5500人，持有专业教练牌照的有1070人。

欧洲那些豪门足球俱乐部是如何经营的？真的很赚钱吗？

对于俱乐部而言，球队收入大致可分为三类：转播分成、商业收入及比赛日收入。单就商业收入而言，赞助商扮演着及其重要的角色。10月中旬，体育与娱乐资讯公司CSM发布了一份五大联赛国家（西、英、意、德、法）足球俱乐部赞助商调查报告。报告对五大联赛国的98家俱乐部、足协及欧冠等17项赛事的赞助情况进行了汇总。

整体而言，报告涵盖了1156家企业的1769笔赞助合同，总额达31.98亿欧元。CSM公司表示，出于商业原因，许多赞助合同的细节并不能完全触及，CSM研究团队是依据公司所收集到的材料及自定的评判标准对合同价值做出的估算。

CSM报告从三个角度对俱乐部赞助信息进行了统计，即行业、俱乐部、企业。懒熊体育获得了CSM公司授权，将三个维度下排名最靠前的11位汇总如下：

产业

报告中可以看出，金融行业是俱乐部赞助最活跃的行业，无论是赞助金额还是签约单数都排在了首位。商业价值最高的英国足球也是最受金融企业青睐的对象，赞助总额达到了8910万欧元。而赞助俱乐部最多的则是西班牙银行Caixabank，共赞助了16家俱乐部。排在金融之后的分别是汽车、航空。值得注意的是，航空公司21比赞助在前十行业中是最少的，但1.99亿欧元的赞助金额却排在了第二位。

球队

从俱乐部赞助收入上看，曼联的收获最多，共签订了5份赞助合同，总金额达2.63亿欧元。英超是五大联赛中赞助收入最高的，各企业在该联赛中投入了12.32亿欧元。排名第二的是德甲（7.26亿欧元），随后依次是西甲（6.72亿欧元）、意甲（3.91亿欧元）和法甲（3.41亿欧元）。

企业

阿联酋航空公司在赞助排行榜上遥遥领先，它与巴黎圣日耳曼、皇马、阿森纳、米兰等豪门以及英格兰足球协会都签订了赞助合同。排名第二的是俄罗斯天然气工业股份公司，赞助金额估计为8000万欧元左右，随后依次是日产公司（7100万欧元）、喜力啤酒公司（6800万欧元）和索尼PlayStation（6300万欧元）。

喜力啤酒在英超联赛中赞助了4家俱乐部。万事达卡和裕信银行也分别与欧足联签订了价值6000万欧元的赞助合同。除了欧足联外，万事达卡还是英超埃弗顿俱乐部和布莱顿俱乐部的赞助商。

足球领域：为什么世界富豪不去德国收购德国足球俱乐部呢？像英超切尔西和曼城那样，打造金钱之师！

第一，德国球队的经营理念是收支平衡，一般不会采用类似切尔西·曼城这样的一掷千金的方式，也不愿意想格雷泽家族一样过度负债。

第二，德甲联赛在欧洲联赛竞争力上已经差前三强太多了，在欧冠表现不利，联盟杯上这两年也是东欧球队强势，这导致德甲球队对富豪们的吸引力不足。

第三，德国球迷其实和其他国家的不一样，他们觉得球队成绩好那很好，不好的话也行，他们更多享受足球本身，不需要球队有太多大明星。如果采用切尔西的经营模式，反而会让传统而古板的德国球迷感到厌恶。

德甲俱乐部运营模式是怎么样的，怎么年年拜仁拜仁拜仁？

德甲俱乐部基本上是自给自足的经营模式，不像英格兰俱乐部那样身后有大的财团，或者是西甲皇马、巴萨那样的会员会费制，所以说他们的经济状况总体是比较拮据的，除了莱比锡、霍芬海姆外，他们的主要收入基本上靠的是赞助商赞助、球场广告、球衣广告、球迷商店、球票收入、电视转播以及洲际比赛的奖金等。拜仁慕尼黑作为德甲的代表，主要有安联、奥迪等大赞助商，近些年来无论是经营还是德甲及欧冠的战绩，都堪称是其他球队的典范。在国内，拜仁是其他球队球员向往的目的地，国际上也不断吸引重量级球星加盟。目前球队三条线上均有世界顶尖球星压阵，球队球星云集，阵型打法纯熟，已稳居欧洲超一流球队行列。

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